מדוע מכשירי שיאומי כל כך זולים

רכישת מוביילים סיניים הפכה לאופציה פופולרית יותר ויותר, הן על ידי משתמשים המחפשים טלפונים משתלמים והן על ידי משתמשים שרוצים את התכונות הטובות ביותר במחיר הנמוך ביותר האפשרי. Xiaomi היא אחת היצרניות האסיאתיות המצליחות ביותר בשוק, ולראיה העובדה שמכרו עד כה השנה 34 מיליון סמארטפונים. מה יש למכשירי Xiaomi כדי לצבור את ההצלחה הזו בשוק, גם בסין וגם בשאר העולם?

ברור שלמחירים שלהם אין כמעט תחרות. Xiaomi Mi 4i הוכרז עם מחיר של סביב 220 $, וכי כלל נייד עם מסך עם HD מלא ברזולוציה, A מעבד Snapdragon 615, 2 ג'יגה של זיכרון RAM, אנדרואיד 5.0 Lollipop, 3120 mAh של הסוללה… ו, כן אנו בוחנים את המוצרים הנוספים לניידים, נגלה שמצלמה כמו מצלמת Xiaomi Yi עולה קצת יותר מ -70 דולר. אבל… למה הטלפונים של Xiaomi כל כך זולים? במאמר זה יצאנו לברר, ובחמש נקודות אנו הולכים להבין היטב את הסיבה למחירים הנמוכים של הטלפונים הניידים של המותג הזה.

1. - הפחתת עלויות

מה עושים בבית כשאנחנו צריכים להתמודד עם מצב כלכלי קשה? אנו מהדקים את החגורה, וזה בדיוק מה ששיאומי עושה מאז לידתה. למעשה, רק לפני מספר חודשים שיאומי החלה לפתוח את "החנויות" הפיזיות הראשונות שלה בעולם - או ליתר דיוק, אנו מדברים על " מרכזי חוויה " או " בתי ", מכיוון שחנויות אלה אינן אתה יכול לקנות טלפונים של Xiaomi (כאן אנו יכולים לקרוא אותו בהודעה שפורסמה בפורומים של החברה) -. אחד האחרונים מבין הפתחים הללו התרחש בסין, ובדוח CNN זה אנחנו יכולים לראות איך החנות בפנים.

באופן זה, כל המכירות של Xiaomi עוברות דרך האינטרנט. ובואו לא נחשוב ש- Xiaomi משקיעה הרבה כסף בקיום אתר מכירות מרהיב; הרבה ממכירותיה עוברות דרך TMall.com, שבאופן מסוים - בצורה מאוד פשוטה - תהיה אמזון הסינית; לכן כל מה ששיאומי צריכה לעשות הוא להציג את המוצרים שלה (מטלפונים ניידים ועד אביזרים) בחנות זו, והמכירות מגיעות כמעט לבד. הוצאות עם נטייה לאפס בתשתיות, פלטפורמות אינטרנט, הפצה… אנחנו מתחילים להבין מדוע המחירים של הניידים של המותג הזה, נכון?

מאז חודשי חייה הראשונים, שיאומי מיקדה את האסטרטגיה המסחרית שלה במינימום הוצאות ככל האפשר, וזה קורה על ידי כמעט שלא השקעת כסף בפרסום. וכאשר זה מגיע הפרסום שאנחנו בהתייחסו מודל הפרסום הקונבנציונלי, כמו ראיון עם בשנה האחרונה לבד הוגו Barra (אחד התפקידים החשובים ביותר של Xiaomi, וראש החברה) הצהיר כי " חייהם ברשתות חברתיים, שהם הרבה פחות יקרים עבורנו . "

- אז, הנקודה הראשונה להעתיק את ההצלחה של Xiaomi: למכור באינטרנט באופן בלעדי וכן להשקיע כמו כסף קטן ככל האפשר בפרסום.

2. - האיכות חייבת להיות

אבל היזהר, להיות חברה עם אגרוף סגור זה לא מספיק כדי להצליח בשוק הטלפונים הניידים. כל חברה סינית יכולה לנהוג באותה אסטרטגיה, ואנחנו יכולים להמר שהיא לא תימשך יותר מכמה חודשים בשוק. למה? שיאומי, בנוסף למעקב צמוד אחר הוצאותיה, ידעה לשים לב לפרטים החשובים ביותר. Xiaomi מנהלת משא ומתן טוב מאוד עם היצרנים מהם היא רוכשת את רכיבי הניידים שלה, מה שמאפשר לה להשיג יותר איכות במוצר הסופי תוך השקעת כסף זהה לחברות אחרות.

למעשה, הוגו בארה העיר בראיון כי שיאומי הגיעה להסכמים מועילים מאוד עם ספקיה, ועל ידי המשך השקת סמארטפונים על בסיס רכיבים דומים (או, בחלק מהמקרים, על רכיבים זהים שאין צורך לחדש אותם), הם ממשיכים לקבל את אותן הנחות גם בניידים שנמכרים כדור האחרון. בקיצור, מצב win-win הן עבור הצרכן והן עבור היצרן.

אך בנוסף, Xiaomi גם מעניקה חיי שימוש גבוהים בהרבה לניידים (עד 20 חודשים לאחר המצגת, לעומת שישה או שמונה חודשים של התחרות). וככל שחיי הטלפונים הניידים ארוכים יותר, כך החברה משתפת פעולה יותר עם ספקים, מה שבסופו של דבר מתורגם להנחות ושיפורים ברכיבים המועילים לשני הצדדים.

ואסור להכחיש את המובן מאליו: המגע הזה של "דבר אחד נוסף" המבוסס על אפל עוזר תמיד לייפות את התדמית של מותג ממוצא אסייתי.

- נקודה שנייה להעתקת ההצלחה של Xiaomi: תן איכות למוצרים שלך, ואם אתה מודע למה שאתה עושה, אל תתנגד לאנשים שמשווים אותך - לטוב ולרע - עם חברות כמו Apple (" אחת הייתי אומר שלהשוות לאפל זה דבר נהדר ", אמר אז הוגו בארה).

3. - סיכונים, ההוגנים

כאילו כל האמור לעיל לא הספיק, Xiaomi כמעט תמיד משחקת עם אס בשרוול. שלסמארטפון שהוצג לאחרונה אין את הקבלה הצפויה? אין שום בעיה; Xiaomi תייצר רק כמה מאות יחידות מהנייד הזה, וכמעט שום יחידה לא תישאר בלתי נמכרת. Xiaomi מייצרת את הטלפונים החכמים שלה נמוכה מאוד, ועובדת הטיפול במלאי קטן כל כך של טלפונים ניידים היא זו שמפחיתה כמעט עד אפס את הסיכון להיכשל עם דגם ספציפי (ומכאן " מכירות פלאש "; יחידות בודדות של נייד שנמכרים תוך מספר שעות, מה שמבטיח את Xiaomi התקציב הדרוש לכיסוי מערך המסופים הראשון).

- נקודה שלישית להעתקת Xiaomi: הסיכונים לספורטאים.

4. ה"אייקונים "נותנים כסף

עבור משתמש אירופי קניית אייקונים לאפליקציה לא נשמעת מושכת במיוחד. אך משתמשים סינים שונים מאוד ממשתמשים אירופיים במגוון דרכים, אחת מהן היא המשיכה לאייקונים והתאמה אישית בטלפונים ניידים. כדי לתת לנו מושג, יישום המסרים המיידיים Line פתח בשנה שעברה שירות שאפשר למשתמשים באסיה ליצור ולמכור " מדבקות " באמצעות פלטפורמה זו; שזו הייתה התוצאה? 1.47 מיליון דולר ב"אייקונים "שנמכרו בחודש. כמעט כלום.

ב- Xiaomi הם אולי לא מוציאים כסף על פרסום, אבל כמובן שיש להם צוות שיודע בצורה מושלמת את המגמות בשוק שלהם. מסיבה זו, Xiaomi מציעה למשתמשים הסינים אפשרויות התאמה אישית שונות של התשלום עבור שכבת הסמארטפונים שלהם מזה זמן. כמה ואיך שני האלמונים הגדולים של שירות זה, מכיוון ש- Xiaomi אינה מציעה נתונים קונקרטיים של ההכנסות המתקבלות באמצעות מכירות אלה. בכל מקרה, אם מסתכלים על הדוגמה של Line, אנו מניחים שהם לא בדיוק מספרים קטנים.

- נקודה רביעית להעתקת Xiaomi: אם יש ביקוש, למכור את כל מה שיכול להיות לו מחיר.

5. - אירופה, ארצות הברית… לא מטורפת!

רבות כבר דובר על של Xiaomi פשיטה לתוך אירופה או ארצות הברית. אבל מעבר למספר אוזניות תמימות ואביזרים שונים, האמת היא ש- Xiaomi טרם העזה לנקוט בצעד בכניסה מלאה לשווקים חזקים כמו אירופה או ארצות הברית. ובגלל? יתכן שישנם גורמים רבים, אך כמובן שבעיות הפטנטים שניתחו ב- IBTimes.com היומי קשורות לכך רבות.

ככל שיאומי מגיעה לדרוך על אדמת אמריקה, סביר להניח שהיא תמצא עשרות תביעות פטנטים ממשקלים כבדים כמו אפל, סמסונג או נוקיה. תביעות פטנטים בארצות הברית הן סדר היום, ולחברה שלכאורה יש רק שני פטנטים בשטח זה, נראה כי נחיתה במחירים אגרסיביים אינה הרעיון הטוב ביותר כרגע. Xiaomi תחסוך הרבה כאבי ראש - ובעיקר הרבה כסף - עם פטנטים (אלא עם היעדר פטנטים), אך אותה החלטה אחראית לבעיות שהיא עלולה להתמודד איתן אם היא תנטוש את שֶׁטַח.

- הנקודה החמישית והאחרונה להעתקת Xiaomi: תשכחו מפטנטים, זה לאמריקאים.