תוכן עניינים:
קניית מוצרי יד שנייה זה משהו שהפך לאופנתי. האמת היא שגם לתת חיים שניים לחלקים או בגדים מסוימים (כדי לומר כמה מאלפי הדברים שאפשר למכור ולקנות) זה גם כבוד לסביבה. כמובן שכדי לקנות יד שנייה צריך להיזהר, כי המחירים לא תמיד נכונים או הכי מתאימים. אם תרצו לקנות יד שנייה ולקבל מחירים טובים, תצטרכו ללמוד להתמקח או לפחות לדעת לקבוע מחיר הוגן למי שרוצה לרמות את הצוות.
אתה לא באמת נקרע, אבל אם אתה משלם מחיר גבוה על מוצרים משומשים מסוימים, אתה תרגיש כך. בשורות הבאות נרצה להכין מדריך שלם עם מספר טיפים וכמה אסטרטגיות שיעזרו לכם להתמקח בוולאפופ. כדאי שתדעו שכל מי שמוכר/קונה בוולאפופ רגיל להתמקח זוהי, ללא ספק, הפלטפורמה האינטרנטית לקנייה יד שנייה שבה אנשים מתמקחים על רוב האנשים והידיעה איך לעשות את זה גם תניב לך כמה מציאות במחירי מציאה. בוא נלך עם המוקדמות, לפני שמחליטים על המחיר זה טוב שתעשה מחקר על מחיר המוצר כדי שתוכל לתת ערך טוב.
למד את המחיר ופעל לפי הטיפים הבאים כדי למנוע בעיות
ראשית, עקוב אחר ההנחיות המקדימות האלה כדי לקבל מושג אם המחיר של המוצר נכון, והשתמש בטיפים האלה כדי להתחיל את השיחהעם הקונה, ככל שאתה יותר רגוע ואמפתי, כך גדל הסיכוי שהקונה ילך איתך.
שלוט במחיר המוצר באינטרנט וגם של אחרים שנמכרים יד שנייה
הדבר הראשון שעליך לעשות הוא מחקר שוק קטן כדי לראות כמה עולה המוצר המדובר שאתה רוצה לקנות. אלא אם כן מדובר בעתיקות או משהו בעל ערך סנטימנטלי רב, ניתן יהיה לעשות זאת באמזון ספרד או בגוגל שופינג בקלות. חפשו את המוצר וראו את המחירים הטובים ביותר עבורו אם מדובר בטלפון נייד או כל סוג של חפץ שמגיע מסין, תוכלו גם להציץ ב- אליאקספרס. קנייה מסין אמינה והאמת שעדיף לקנות חדש מסין מאשר משומש כאן (אלא אם כן יש לה ערבות רשמית לזמן מה, אם כי כדאי לדבר גם על האחרון).
חקור גם מודעות מרובות עבור אותו מוצר ומצב מוצר. אם רוב הקונים מציעים מחיר דומה, זה עשוי להיות מחיר טוב עבור המוצר, אם כי רוב האנשים נוטים לתמחר קצת יותר ממה שהם רוצים לקבל עבורו החפץ או הבגד המדוברים.אתה יכול אפילו להשתמש בתוספים או באתרים שיעזרו לך לראות את היסטוריית המחירים של מוצרים מסוימים בחנויות מסוימות, הם יעזרו לך לראות אם המוצר בדרך כלל זול יותר בתקופה מסוימת של השנה (כמו במקרה של אופנועים, למשל) . לדוגמה, אשר מקבלים ערך בקיץ באזורים עם הרבה גשם).
לעולם אל תהיה גס רוח, ולעולם אל תשתמש במילים שנשמעות רעות
דבר נוסף שאתה חייב להיות ברור לגביו הוא שכדי לנהל משא ומתן על מחיר ולסגור מכירה בהצלחה אתה חייב להיות סבלני, לא לאבד את העשתונות ולדבר ברוגע ובנחת. אם תנצלו את זה לטובתכם, יהיה לכם חלק גדול מהרווחים. אל תשתמש במילים שנשמעות רעות, אל תשתמש גם בקללות. דבר קוהרנטי ובנימוס, אבל גם אל תיצור קו ענק בינך לבין הקונה.
רוב האנשים מרגישים טוב יותר לדבר עליך ממך זכור זאת כדי ליצור קשר קרוב ועדין יותר. בדרך זו גם תסירו את כל הספקות שאתם לא קונים אמיתיים, כי כרגע עם כל כך הרבה הונאות וכל כך הרבה בוטים זה גם משהו שחייבים לקחת בחשבון. חינוך הוא אחד הנכסים שיעניקו לכם יציבות בדבריכם ושיסייעו לכם לסגור כל מיני עסקאות. זכור שלהיות אדיב ואמפתי זו לא אופציה אלא חובה אם אתה רוצה לקבל הנחה, אחרת המוכר יראה אותך כאדם עוין ויטיל בך ספק מלכתחילה.
צור ביטחון ותהיה לך הפחתה כמעט בטוחה
נסה לזכות באמון המוכר: צרו שיחה ידידותית, במהירות ואל תבזבזו יותר מדי זמן אבל זה נכון, אל תבזבזו יותר מדי זמן אל תיכנס כגסות רוח או תשאל שאלות שיש להן מעט או שום קשר למוצר.אתה יכול לשאול את הסיבות למכירה, למשל, כדי לגלות עד כמה הקונה נואש למכור. תחשוב שגם המוכר צריך להיזהר לא להונות בכסף מזויף וכו'. וזו הסיבה שאתה צריך קצת אמון בקונה הפוטנציאלי.
קל מאוד ליצור שיחה שבונה אמון על ידי הבעת העניין שלך במה שיש למוכר למכירה, למשל. לפעמים אפילו שאילת כמה שאלות על המוצר יכולה להפוך את המוכר ליותר רך וזה יכול להפוך לטובתנו כדי לקבל את המחיר הטוב ביותר. כמובן, תמיד בלי להראות שאתה נואש לקנות או שהמוכר יראה את העט שלך.
שימו לב שלמוצרים רבים אין אחריות אמיתית
זה משהו שצריך לזכור עם כל מיני מוצרי יד שנייה. לרוב המוצרים יש רק ערבות למוכר שקנה אותו במקור, כך שלפעמים קיום החשבונית לא אומר שיש אחריות.זכור לבדוק מול פלטפורמת הרכישה (אם המוכר נותן לך) אם לאותו מוצר יש אחריות אמיתית או לא. אם אתה קונה אייפון, למשל, אתה יכול לוודא שיש לך אותו ובמקרה זה לא מדובר בבעלות יחידה. למרות זאת, יש מעט ערבויות כמו של אפל ומסיבה זו הן נוטות לאבד מעט מערך בשוק היד השנייה.
נושא אחריות זה הוא אחד הנושאים המשמשים ביותר למחלוקת על מחירים, מכיוון שמוצר ללא אחריות עלול להישבר בכל עת גם אם יש הוכחת רכישה, זכור כי המוכר מחויב על פי חוק לספק לך אחריות של 6 חודשים על מוצרים עם פגמים נסתרים. מסיבה זו אתה תמיד צריך לשמור את נתוני המוכר. אמנם, אם המוכר יראה שאתה עומד לדרוש ערבות זו, ייתכן שהוא לא יחיל הנחות מכל סוג שהוא.
אסטרטגיות התמקחות אף פעם לא נכשלות
למרות שאלו הטכניקות האמינות והנפוצות ביותר, אנו מזהירים אותך לעולם אל תציעו לקונה מחיר כניסה מצחיקאם תעשה זאת, הוא יגיד לך שהוא בוודאי לא מעוניין בהצעה שלך, ויתעלם מההודעה שלך בהזדמנויות רבות. אם, למשל, מישהו מוכר טלפון נייד ב-100 אירו ואתה חושב שהמחיר האמיתי שלו הוא 60 אירו, אל תציע לו את ה-60 אירו מראש, התחל בגילוי עניין בפרטים שאנחנו הולכים להראות לך למטה והמשיכו להוריד המחיר אם אתה רואה שהמוכר מעוניין להיפטר מהמוצר.
שים עין על כל הפרטים: מצב, אחריות, נזק, אביזרים וכו'. אתה תשתמש בהם כדי להעניש את הסכום הסופי
ברגע שתקחו בחשבון את מחיר המקסימלי של המוצר החדש והיד שנייה, תצטרכו לסקור את כל מה שכולל המוצר הזה. תצטרכו לבדוק את מצב השימור, שנים, ערבות אמיתית אפשרית, נזקים המשפיעים על פעולתו, אפשרות להוציאו לשוק.כל זה יהיה הנכס הגדול שלך כדי להוריד את המחיר הסופי.
במידה והמוכר משוכנע שמחירו טוב והמוצר חסר אביזרים מסוימים, יש לו נזק כלשהו וכו'. זכור שכל זה יוריד את המחיר הסופי וישתמש בו בתור טיעון חזק כדי להפריך לאחר יצירת השיחה הידידותית שהזכרנו. מי שלא רוצה להתמקח לפעמים גם מקבל אותם, אבל כדאי להיזהר יותר כפי שאנו מסבירים במדריך זה.
אין משא ומתן על המחיר קודם, תסתכל על המוצר
אל תכנסו למשא ומתן קודם על המחיר, תדאגו לדעת את כל הפרטים שאתם צריכים ואז תתחילו בעניין המחיר. שאלו אם המחיר נתון למשא ומתן והשתמשו בטיעונים כדי להפריך אותו, כמו פגמים אפשריים. אתה יכול גם להשתמש באסטרטגיות שונות שלפעמים עובדות:
- הצע x כסף ותגיד שאתה לא יכול להוציא יותר.
- הצג את הכסף כשאתה נפגש עם הקונה, מראה שיש לך רק את הכסף הזה ולא יכול לשלם יותר.
- שחק עם הייאוש של המוכר, כי כשיצטרכו למכור הם יעשו הכל כדי שתקחו את המוצר במהירות.
- תראו אם המוצר נמצא במבצע כבר הרבה זמן, זה יעזור לכם להבין שאם הוא עדכני אולי לא ירצו להוריד את המחיר עדיין אבל if זה במבצע כבר חודשיים, סביר יותר שהמבצע יסכימו להנחה כדי להיפטר ממה שלא נמכר במשך חודשים וחודשים.
- כולל משלוח במחיר הסופי, במקרה של רכישה מרחוק. מצא שירותי משלוח זולים שיעזרו לזה לקרות.
תציעו משהו בתמורה, חזרו לימי הביניים
למרות שסחר חליפין אינו אחד מההתמחויות של הספרדים, אנשים רבים מציעים דברים בתמורה בשוק יד שנייה.אתה יכול להשתמש בו, אבל אנחנו הולכים לתת לך כמה עצות, להציע דברים בעלי ערך אם הם מוכרים לך נייד, אל תציע ישן וכסף בתמורה (כי הכי בטוח שאף אחד לא מקבל דבר כזה). אם יש לך דברים יד שנייה למכירה, תוכלי לשלוח לו את הפרופיל שלך כדי שיראה אם יש לך משהו שמעניין אותו (למשל). יש הרבה דרכים לעשות את זה, אבל האמת היא שתמיד להציע דברים או דברים שונים שעשויים לעניין אותך, לא להחליף חפצים בעלי ערך דומה אלא אם כן המוכר מבקש זאת במפורש.
באופן אישי, נואש, תוריד את המחיר הסופי (אם כי אתה צריך להיות די יקר)
פנים אל פנים אם אתה אחד מאותם נבלות שיכולים להסכים על מחיר ואז להציע עוד אחד, אתה יכול לקבל הנחה נוספת. זה נכון שהם נראים לנו אנשים מאוד לא ישרים ולמעשה אתה יכול להסתכן שלא לסגור את המכירה אבל אם אתה מרגיש חזק ולא אכפת לך הרבה תוכל לנצל כדי לקבל קטן הנחה סופית אם אתה רואה פרט כלשהו שהקונה לא סיפר לך עליו, משהו חדש שחשבת להפריך וכו'. אתה יכול להציע את זה ולומר שזו ההצעה האחרונה שלך, שלא ידעת שיש לה נזק או שאין לה ערובה אמיתית. זה יעזור לכם לקבל הנחה של 5 או 10% נוספים גם אם כבר הסכמתם על המחיר קודם לכן. אם הקונה נאלץ לנסוע למכור לך, הוא לא ירצה לחזור הביתה בידיים ריקות, כי במקרים רבים הם יפסידו יותר מ-5% הנוספים האלה אם זה משהו חסכוני.
ועם הטיפים האלה אנחנו מקווים שתוכל לסגור את כל המכירות שאתה רוצה. אנחנו יודעים שמשא ומתן על דברים יד שנייה יכולה להיות עבודה מאוד מעייפת וקשה, אבל האמת היא שאם אתה רגיל לזה, זה אפילו יכול להיות כיף לעשות את זה.
